En partant sans liste d’abonnés existante, nous avons développé une newsletter hebdomadaire consacrée à la santé jusqu’à atteindre 1 000 abonnés. Notre approche a associé une rédaction régulière à la publication sur un site WordPress et les médias sociaux, pour donner aux lecteurs des occasions de découvrir les contenus et une raison de s’abonner.
Le contexte : construire une audience à partir de zéro
La newsletter a démarré avec zéro abonné. Le défi était de constituer un lectorat pour une publication hebdomadaire sur la santé, sans disposer d’une liste de diffusion pour lui apporter sa première audience.
Il fallait rendre les contenus accessibles à de nouveaux lecteurs et leur donner envie de les recevoir régulièrement. Toucher des lecteurs représentait une partie du travail ; les encourager à s’abonner en était une autre.
L’objectif était de transformer l’intérêt pour les contenus consacrés à la santé en une relation suivie, grâce à une newsletter hebdomadaire.
Les actions : écrire régulièrement et publier sur des canaux complémentaires
Nous avons développé la newsletter grâce à une rédaction régulière et à la publication sur un site WordPress et les médias sociaux.
Chaque canal remplissait un rôle complémentaire.
Le site WordPress constituait le point d’ancrage des articles. Les lecteurs pouvaient explorer les contenus et comprendre ce que proposait la newsletter avant de décider de s’abonner.
Les médias sociaux offraient des occasions de faire découvrir ces contenus à davantage de personnes. La régularité des publications multipliait les possibilités de rencontrer un article et de découvrir la publication.
La newsletter hebdomadaire donnait au projet un rythme constant. Elle permettait aux lecteurs de continuer à recevoir les contenus, sans devoir rechercher eux-mêmes chaque nouvel article.
L’approche associait trois activités :
- La rédaction régulière fournissait les contenus au cœur de la publication.
- La publication sur WordPress donnait à ces contenus un espace que les lecteurs pouvaient consulter.
- Les publications sur les médias sociaux contribuaient à les faire connaître à de futurs abonnés.
Ensemble, ces activités entretenaient un cycle continu de publication, de découverte et d’abonnement.
Les résultats : les 1 000 premiers abonnés
Grâce à ce travail, la newsletter hebdomadaire sur la santé est passée de zéro à 1 000 abonnés.
Cela signifiait constituer une liste d’abonnés à partir de rien et établir une audience pour une publication récurrente.
Ce résultat témoigne d’une croissance des abonnements. Il ne permet pas de déterminer combien d’abonnés provenaient de chaque article ou publication sur les médias sociaux, et ne mesure ni les habitudes de lecture ni les effets sur la santé.
Il montre en revanche qu’une rédaction régulière, soutenue par la publication sur un site Internet et les médias sociaux, a accompagné la création d’une audience pour une newsletter qui n’en avait pas auparavant.
Ce que ce cas démontre
Une newsletter a besoin de contenus que l’on souhaite suivre et de moyens pour les faire découvrir.
Dans ce cas, la rédaction régulière assurait la continuité, le site WordPress accueillait les articles et les médias sociaux contribuaient à les présenter à de futurs lecteurs. La newsletter hebdomadaire transformait ces rencontres en un abonnement suivi.
L’enseignement est concret : construire une liste commence avant l’abonnement lui-même. Cela commence par une publication suffisamment régulière pour que les lecteurs découvrent votre travail, comprennent ce que vous proposez et choisissent de continuer à vous lire.